星耀裂变

大家好，我是娜娜

最近一直在给大家拆解公众号拉新的案例，今天我们换个思路，来看一下怎样给公众号和商城同时做拉新。

这里说的商城包含两类，一类是有赞商城，一类是商家自己开发的。两种商城的拉新路径大体一致，存在细微差异，后面会做详细讲解。

今天拆解的这个案例，一场活动吸引了5.8w+用户参与，最终转化到有赞商城的有3421人。

1、活动背景

该平台的目标人群是宝妈，主要为妈妈和宝宝提供优质的产品和愉悦的消费体验，平台方有自己的研发产品。

2、活动目的

为公众号拉新，为商城做引流，引导用户在商城完成多次消费。

3、活动玩法

单阶任务+商城

本次活动采用单阶任务+商城玩法，邀请8位好友即可1元在商城购买原价35元的活动奖品。

细节点：

因为平台的目标人群是宝妈，所以活动方对参与粉丝做了限制，只允许女性参与。也就是说，男性粉丝是无法参与活动的，即使扫码助力也是无效的，系统不会记录此助力数据。

4、活动流程

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力

④ 完成任务，公众号推送消息提醒和客服二维码

⑤ 添加客服，审核通过进入商城1元购买奖品

⑥ 进入活动专属群

5、活动文案

获取海报提示语：

朋友圈分享文案：

1、流量沉淀

此活动对完成任务的用户做了两个流量池的沉淀，分别是企业微信和企业微信群；除此之外，还为新的拉新活动做了引流。

任务完成后，系统推送完成提示消息+客服二维码，引导用户添加客服。

引导话术：活动审核

添加客服企业微信，发送截图，被引导入群。并自动发送其他拉新活动海报及活动玩法，引导用户参与。

点击查看企业微信新玩法?如何通过「任务宝+企业微信」做到公众号涨粉4.1w，微信好友新增1.5w？

2、系统设置

① 粉丝标签

本次活动对粉丝打了3种标签，分别是拉新标签、任务标签、关键词标签。

通过打标签，后期可以对这些用户精准推送消息，提高转化率。如，对参加牙胶咬巾的粉丝推送类似主题活动；对完成任务的粉丝推送有赞商城活动等。

② 取关扣除人气

取关扣除人气，指有好友在助力后取关了公众号，则系统会将这个助力值扣除。

例如，我邀请了3个好友，其中一个好友取关了公众号，那么我的邀请好友数就减为2个。如果让取关的那个好友再重新关注，那么助力值会重新增加回来。

通过设置“取关扣除人气”可有效提高活动留存率。

可在推送给用户的消息中，将取关扣除人气的规则做简要说明，让用户明确活动规则。

③ 奖品数量实时更新

在成员加入提醒消息中加入活动奖品剩余数量，不仅可以刺激用户尽快参与活动，还可以有效控制奖品数量，避免粉丝纠纷。

不管是客服消息还是模板消息，都可以设置剩余奖品数量，名额会根据任务完成人数实时更新。

④ 上传客服号二维码

在任务完成提示语中添加客服号二维码，为客服号引流。

每一阶的任务完成提示消息中都可以添加图片信息，且可以上传多张。

⑤ 仅限女性参与活动

该平台的目标人群是宝妈，对于平台方而言，一个妈妈粉的价值远高于爸爸，所以活动方在后台对参与粉丝的性别做了限制，只允许女性参与，这样可以提高粉丝的精准度。

如图，让男同事帮忙助力，他被告知不能参与活动。

3、商城标签1元购买

本次活动的诉求，未参与活动的粉丝及未完成任务的粉丝，只能原价在商城购买奖品；而完成任务的粉丝则可以享受1元购买的福利。

怎样区分这两组用户呢？

用标签

将完成任务的粉丝打上专属标签，如“1元领取【牙咬】完成”，然后将此标签同步至有赞后台，当用户点击奖品链接时，有赞商城就会判断此用户的标签，给到不同的购买价格。

如何将任务宝后台的标签同步到有赞后台呢？

授权即可！据娜娜了解，这个一键授权同步的功能，只有我家有哦，所以如果你有有赞商城，强烈建议使用这个功能，超级方便。

如图，保持两个标签内容一致就可以了，不管是一阶任务，还是三阶任务，都可以设置。

可能有人要问了，如果不是有赞商城，是否可以实现不同用户跳转不同购买价格链接的功能？

同样可以的，用卡密或卡券。

如图所示，当用户完成任务后，会推送一个唯一的卡密，用户点击链接，输入卡密就可以1元购买了。

4、活动奖品

选择奖品有两个原则：

① 和企业业务相关，便于后期转化；

② 符合用户需求，是用户想要的，这样才能激发用户分享的欲望。

本次活动选择的奖品是纯棉牙咬胶咬巾

1、这个奖品是平台方自己研发的产品，和自身业务相关；

2、宝宝的刚需品，妈妈肯定需要；

3、一物两用，可当口水巾，可当安抚牙胶，性价比高；

4、纯棉材质，使用安心。在选择宝宝奖品时，质量一定要过关，这样在宝妈收到奖品后也会提高对平台的认可度，提升品牌口碑；

5、奖品的价值感，原价35元，现在只需邀请8个好友就可以得到，获得感很强

点击查看?各行业常见活动奖品类型？

5、活动海报

① 海报主题明确，文案简洁；

② 内容大纲清晰罗列奖品核心卖点；

③ 奖品限量，营造稀缺感。

可优化的点：

① 添加用户推荐语，可将logo移至右侧，用户头像放左侧，并加上用户推荐语，如：这是我在xx参加的第三次福利活动，邀请你一起”；

② 展现奖品价值，如二维码处告知用户，原价35元，现在1元包邮领，让用户明确奖品价值，更能刺激用户参与活动。

1、活动拉新人数 4.4w+

什么是活动拉新人数？和活动参与人数有什么区别呢？

活动拉新人数是指通过活动为公众号新增的粉丝数 ，指通过牙胶咬巾活动为公众号涨粉的数量；

活动参与人数指参加这个活动的所有粉丝数，包含公众号的老粉丝。

注意：官方对于公众号的拉新数量是有一个阀值的，根据客户活动的反馈和我们的经验，建议新注册账户，日增长粉丝数不超过2000，老账号（注册半年以上）且粉丝基数1W+以上，日增长不超过2W+，是比较稳妥的。

2、活动拉新层级 11 级

活动拉新层级是如何计算的？

活动方首次在公众号发送活动海报，公众号粉丝看到海报扫码参与活动，此时公众号粉丝被称为一级用户，通过一级用户（公众号粉丝）的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户，以此类推。

当拉新层级大于10级时，说明活动是非常成功的，建议加大渠道推广。本次活动的拉新层级是11级，如果还有宣发渠道，就可以继续推广。

3、用户属性

5.2w+女性粉丝，2900+男性粉丝，粉丝精准很高，符合平台用户画像。

1、“成员加入提醒”无商城链接

成员加入提醒的模板消息没有添加任何跳转链接，建议后面可加上商城的链接，多次为商城导流。

如图，成员加入提醒可放商城的总链接，完成任务提醒放1元购的链接，最大程度提高商城转化率。

2、无活动推文

渠道是拉新活动的三大要素之一，渠道主要包含公众号推文、菜单、社群、朋友圈、app、第三合作方、kol等。

当然在做活动宣发时，并不是让大家把所有渠道同时启用，而是要有节奏的宣发，这样既可以避免粉丝增速过快，也能够给自己留出优化活动的时间。

如果在宣发部分渠道后，活动拉新层级已经达到10级，那么建议启用所有渠道进行宣发，若活动拉新层级在5级以下，则不建议继续推广，而是应该先好好优化活动方案，再做推广。

本次活动未启用公众号推文及菜单，建议下次活动可启用。

好啦，本次案例拆解就到这里，还想看哪些行业的拉新案例，评论区告诉我哦～

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