星耀裂变

大家好，我是娜娜

今天来拆解一个教育行业的案例，先带你们看一下ta的活动数据：

拉新粉丝10991人，活动拉新率1272.11%，活动留存率94.92%，活动拉新层级15级。

从各个关键数据来看，这个活动都是相当优秀的。

能拿出来给大家分享，当然不仅仅因为活动数据漂亮，更关键的是这个号从5月初才开始尝试做任务宝活动，20天的时间就做到了单场活动涨粉1w+的好成绩，ta是怎么做到短期内快速增长的呢？一起来看看有哪些点值得参考借鉴。

1、活动背景

该公众号的用户群体是小学家长，旨在为家长提供智能AI辅导助手，帮助家长轻松批改作业。

公众号于今年1月注册，是一个比较新的号，从5月份开始做拉新活动，通过多场任务宝活动，已涨粉到3w+。拉新是活动的主要目的，同时做好服务号和个人号的留存。

2、活动流程

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力

④ 完成任务，公众号推送活动奖品领取方式，用户领取奖品

3、活动玩法

单阶任务

本次活动采用单阶任务玩法，邀请13位好友即可领取活动奖品。

4、活动文案

做单阶任务的小伙伴，可以将这个文案复用到自己的活动中。

1、活动奖品

拉新活动是否能激发用户分享的欲望主要取决于活动奖品，有了好的奖品才能够拉新更多的流量，有了流量才会有后续的转化，才会实现盈利。

活动奖品是拉新的第一个环节，也是最重要的一个环节。如果你的奖品不是用户想要的，即使你的海报设计的很好，你的拉新路径体验很nice，也是没有人参与的。

本次活动选择的奖品是，迷你静音风扇

为什么这个奖品会得到用户的青睐呢？

① 基于对用户群体的了解，宝妈群体最喜欢的物品有两类，一类是儿童用品（为孩子），一类是生活用品（为家庭）；

② 符合时节，夏天到了，手持小风扇是刚需物品，小孩需要，家长也需要，同样的道理，冬天加湿器也是很好的拉新奖品；

③ 颜值高，这款风扇设计简洁，颜色是这两年流行的马卡龙色系；

④ 奖品的价值感，在某宝搜索一下就会发现，同类风扇的价值都在30元以上，而现在用户只需邀请13个好友就可以得到，获得感很强。（去1688批量购买成本会远低于某宝）

点击查看?各行业常见活动奖品类型有哪些？

2、活动海报

可优化的点：

二维码处添加引导语：仅限前xx名，或限时xx名额，通过引导语给用户制造紧迫感，刺激用户尽快参与活动。

3、流量沉淀

当用户完成任务后，推送消息告知用户填写收货地址，后台设置客服微信，为客服号引流。

这样做除了方便及时处理用户问题，避免被投诉外，还可以为下次活动的启动积累种子用户，一举两得。

4、防刷验证

在做任务宝活动时，屏蔽羊毛党是很重要的一个环节，特别是实物奖品，更是要注意。

① 活动开始前在后台设置了拉黑机制，一旦粉丝满足拉黑条件，就会被自动拉入黑名单。

除了可以从助力速度设置外，还可以从粉丝性别、粉丝头像等维度设置。

② 开启防刷验证，助力粉丝完成问题才可助力，可有效屏蔽机器人

1、活动拉新人数 1w+

什么是活动拉新人数？ta和活动参与人数有什么区别呢？

活动拉新人数是指通过活动为公众号新增的粉丝数 ，比如放在这里，就是指通过小风扇0元领活动为公众号涨粉的数量；

而活动参与人数指参加这个活动的粉丝数，包含公众号的老粉丝。

注意：官方对于公众号的拉新数量是有一个阀值的，根据客户活动的反馈和我们的经验，建议新注册账户，日增长粉丝数不超过2000，老账号（注册半年以上）且粉丝基数1W+以上，日增长不超过2W+，是比较稳妥的。

2、任务完成率 87.62%

任务完成率 = 任务完成人数 / 任务推广人数

通过任务完成率可以帮助我们分析邀请人数的设置是否合理，如果完成率很低，那么说明邀请人数设置过高，大多数用户都无法完成任务，需要降低邀请人数。

3、活动留存率 94.78%

活动留存率 = 活动净增人数 / 活动拉新人数

这个活动的留存率是相当高的，可能的原因是：活动奖品贴合目标群体；公众号内容质量较高，对用户有价值；有后续活动刺激用户不要取关。

从公众号菜单栏，以及推文可以看到，除了本次活动，还有多个拉新活动交叉进行，引导用户参与多个活动。

再唠叨几句，这个公众号的其他活动涨粉数量分别在几百到上千，通过多场活动，不断调整奖品、优化文案、优化海报，最终这个活动取得了不错的效果。

一直在和大家说，拉新活动就像滚雪球，是一个积累优化的过程，通过复盘每一场活动，优化下一场活动，积累粉丝积累经验，从而打出爆款。

还有一个提高留存率的小技巧：设置取关扣除人气，如果用户的好友取关了公众号，那么这个好友的助力就会失效，这样可以极大的提高留存率。

4、活动拉新率 1272.11%

活动拉新率 = 活动拉新人数 / 任务推广人数

活动拉新率是衡量一个活动是否合格的重要数据指标，拉新率越高，说明1个用户能够带来的新用户越多，这个时候用户群体就会持续增大。

5、用户属性

公众号的目标人群是小学家长，而家长人群主要是妈妈，通过后台用户的性别可以判断用户的精准度。

从数据可以看出，除了未知性别粉丝外，主要为女性粉丝，符合目标人群画像。

如果公众号的目标人群单单只是宝妈，那么还可以在后台设置只允许女性粉丝参与活动，过滤非目标群体的宝爸。

6、活动拉新层级 15 级

活动拉新层级是如何计算的呢？

活动方首次在公众号发送活动海报，公众号粉丝看到海报扫码参与活动，此时公众号粉丝被称为一级用户，通过一级用户（公众号粉丝）的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户，以此类推。

当拉新层级大于10级时，说明活动是非常成功的，建议加大渠道推广。

好啦，本次案例拆解就到这里，还想看哪些行业的拉新案例，可以私信我哦～

////////////

扫码添加增长顾问

领取工具试用权限

↓↓

 -end-