星耀裂变

短视频挂车带货已成为视频号重要的变现途径之一，它操作门槛低、传播力强，一条视频就能完成种草到转化，只需在发布短视频时挂载商品（也叫挂车），用户刷到视频后点进商品下单，商家获得销量。

商家如何通过挂车短视频为品牌提升曝光、拉动商品销量？如何开通带货权限？怎么避免违规限流？以及如何结合推客带货，放大销量？本文带你一次性梳理清楚！

账号需满足以下三个条件，即可申请短视频商品分享权益。

• 视频号实名认证，有效关注数1000人以上或微信小店对外展示店铺自营账号；

• 符合内容规范，无账号违规；

• 公开发表视频内容≥10条。

已开通微信小店的商家，绑定想要挂车的视频号为对外显示账号，使用商家自营身份即可0粉带货。

在小店后台「店铺管理-关联账号-去关联」，向选定的视频号账号发送关联邀请，关联后主要售卖小店自营商品。

以星耀裂变账号为例，视频号下方展示微信小店入口，表示该视频号为对外显示账号，属于商家自营账号，表明已经关联成功。

进入微信「发现」，打开「视频号」>点击右上角「人像图标」>选择「创作者中心」>进入「带货中心」>点击「个人中心」>选择「带货权限」，选择「视频带货」申请权限。

什么样的内容更容易被平台推荐，更容易受用户欢迎？这类视频通常具有以下3个特点。

①商品内容时间占比合适，不花费过多的时间介绍商品，否则会被平台判定为广告，导致被限流，也会引起用户反感。

视频的前80%的时间用来输出干货内容、知识科普，后20%的时间用来介绍产品。

②真人出镜、真实原创视频，画质清晰完整，BGM有带入感，有必要的配音和字幕，与商品属性契合，自然展示商品价值和卖点（测评、指南、心得、行业知识等）。

③切勿夸大产品使用效果，不要用箭头或手势指向左下角商品链接，可以采用口播形式，引导用户下单，比如想要的朋友可以左下角购买同款。

了解平台推流逻辑后，如何策划短视频内容？可以从账号定位、内容规划、数据指标、运营技巧4个方面入手，便于理清制作思路，保障短视频质量和转化。

1）账号定位

如果定位为品牌官方号，核心是传达品牌理念、展示品牌故事、建立用户信任，最终目的是提高品牌知名度。

如果定位为IP号，核心是解决用户在该垂直领域的特定需求， 比如产品评测、使用教程、解决方案、行业知识科普等。 

在前期，通过视频号或其他平台找对标账号，学习他们的制作风格，并创新自己的内容，保证输出内容一致，不要什么内容都出现，内容越垂直，目标用户越精准。

2）内容规划

选品组品：优先选取毛利率高的商品，一定程度上能够抗住前期投放与试错成本。

视觉冲击：视觉冲击决定转化率与传播速度，比如：洗发水额外附赠20个便携装，将所有的赠品直接陈列出来，组合丰富数量多，冲击力越强，越容易爆单。

新奇有趣：带货短视频越新奇有趣，5s完播率越高，越能吸引用户停留，带货成功率也会更高。

突出卖点：清晰传达商品核心优势，可采用单一卖点深挖或多卖点组合的形式呈现。如：食物-低卡/方便/营养，服装-百搭/显瘦等。

体现专业：分享相关领域经验知识，体现专业性。如：使用技巧、适宜人群、适用场景、选购指南、产品理念、品牌文化、行业知识、历史背景等。

场景结合：结合用户痛点场景介绍商品，引起用户共鸣，美妆个护-换季皮肤敏感；冬季-防风保暖/懒人轻松穿搭；食物-儿童营养健康/过节长辈送礼/健身控糖饱腹。

3）核心数据

5s完播率：开头需抓人眼球，引起用户好奇，或将产品卖点前置，抓住用户痛点，激发下单欲望。

转发率：转发就是免费的流量推广，通过转发能够带来更多的潜在用户。

点赞率：视频号点赞能触发好友以及系统推荐，有助于撬动公域流量。

评论率：评论互动可提升用户停留时长，并促成完播率，用户在看视频的同时也会查看评论，进行互动。

4）运营技巧

模仿创新：参考近期热门视频或同类优质视频，进行二次创作，热门视频自带话题和热度，更容易获得流量和关注，没有灵感时，从站外（抖音、百度、知乎、b站、小红书）收集创作来源。

进入视频号首页->发表视频->“活动、链接或商品”->选择“商品”->选择小店内的商品->添加->发布，这样就发布成功了。

发布视频后，平台在内容审核与分发机制上更为严格，不仅会考核内容，还会评估商品转化能力，因此，你可能会感觉流量有所减少，播放量不如从前，面对这种情况，如何给短视频增加流量？

1）推客分享短视频

如果你有一批老客户、私域粉丝、内部员工，邀请他们成为推客，让他们分享短视频到朋友圈、社群，只要他的好友下单，推客就能获得佣金，分享次数越多，播放量越高，用户下单几率越高。

当好友被“种草”后，即便没有立即下单，后续通过直播间成交、或自行搜索完成购买，原推客也能获得佣金，实现“一次分享，持续收益”，另外，推客自己下单也能获得佣金，享受优惠。

这样一来，不仅能有效调动推客的积极性，还能形成“分享带流量，流量促销量，销量再激励分享”的增长闭环，帮助品牌实现传播与转化的双赢。

推客不仅可以分享短视频，还能推广直播间和商品，借助AI工具，一键生成商品推广文案，轻松转发朋友圈，操作简单快捷，零门槛轻松上手。

商家只需要定期维护推客，鼓励他们分享即可，比如通过现金奖励，激发推客成交，通过积分玩法，与推客保持联系，推客不仅能赚佣金还能赚积分，用积分兑换现金。

2）私域转发分享

视频号流量来源于社交关系链，发布视频后第一时间转发到社群、朋友圈，也可以通过奖励形式邀请用户点赞、转发、评论（如评论区点赞前3名送礼物），引导用户转发给需要的人（如转给总喊腰疼的闺蜜）。

3）短视频加热工具

商家可以通过加热工具，给账号带来曝光、关注、粉丝、商品转化，符合加热权益开通条件的账号才可以使用加热功能，如果内容质量低，比如搬运、拼凑，将无法开启加热。

操作路径：视频号->创作者中心->加热工具->去加热。

以上就是视频号挂车带货所有内容，免费试用星耀裂变推客系统，请添加顾问咨询！