星耀裂变

微信小店商家带货模式主要有3种：商家自营卖货、合作达人推广、开展推客分销。

然而，许多商家仍对微信小店推客与达人混淆不清，本文将从5大维度：核心定位、带货门槛、带货方式、分佣模式、合作方式来解析，为商家理清合作路径。

30s搞懂达人和推客：

达人是创作者在视频号或公众号上，创作短视频、直播带货、撰写图文，引导用户下单，达人赚佣金的形式，比如视频号原生达人有“郭亿易、搭配师乔教主”等。

微信小店推客是普通人在朋友圈、私聊、社群里，通过分享商家的商品、直播间、短视频，推荐好友下单，推客赚佣金的形式，是视频号独有的带货群体，其他平台没有这个功能。

微信小店推客和达人的核心差异在于定位不同，达人有IP人设，前期一般通过垂直短视频内容增加粉丝，有粉丝基础和目标用户群体后，最终通过直播带货来变现。

微信小店推客主要通过分享商家的直播间、短视频来变现，你可以理解为：推客是一个推广员，商家负责内容生产和成交转化。

达人的流量来源依赖公域推荐，还要懂得如何获取公域流量，推客主要维系的是自己朋友圈的亲朋好友，依赖熟人关系。

第二个差异在于带货门槛，达人需要有直播带货能力、团队支持（中控、助播、投手）、短视频拍摄&剪辑能力、内容创作创新能力，更像是一个“自媒体创业者”。

微信小店推客不要求这些能力，推客通过分享商家的直播间、短视频到朋友圈来变现，适合不想露脸直播、不想拍视频，但又想增加副业收入的普通人，比如宝妈、学生党。

达人的带货方式有很多，比如在优选联盟里选择自己感兴趣或者和自己视频相关的商品带货，大部分达人通过直播/短视频带货，此外，还可以接广告，赚广告费。

微信小店推客通过分享商品小程序、商品链接、商品海报、直播预约海报、直播间、挂车短视频、公众号文章到朋友圈带货。

达人有IP人设，目标用户精准且垂直，通过直播选品布局、节奏控制、话术设计，刺激用户下单，主攻直播间密集成交，销售额越高，赚的佣金越多。

微信小店推客主要通过朋友圈、社群卖货，和达人不同的是，推客有一个染色机制，例如：推客从小程序分享商品给好友，好友30天自行搜索购买或在社群购买，推客也能赚佣金。

好友只要不经过其他推客分享的链接下单，推客自动获得佣金，如果有多名推客分享同一个商品给客户，佣金会计给最近一次分享的推客。

1）商家怎么和达人合作？

进入微信小店后台，点击优选联盟，点击【开通】，设置联系方式，带货达人及带货机构可在带货详情页看到你的联系方式，点击【确认开通】即开通成功。

第二步，点击达人广场，查看想要合作的达人，达人类型又分为直播达人、短视频达人、公众号达人，商家可以在这里筛选更精准、更优质的达人。

第三步，点击达人列表里的【详情】按钮，即可查看该达人的联系方式，每天共有50次查看达人联系方式的机会，也可以直接发起合作。

除了主动找达人以外，商家也可以给商品设置推广计划，吸引达人合作，有普通推广、定向推广、专属推广3种方法，设置成功后，达人可以在选品中心选择商家的商品进行带货。

普通推广：所有达人可见，所有达人佣金相同。

定向推广：所有达人可见，对合作的达人额外设置定向的佣金。

专属推广：指定达人可见，可针对该达人设置佣金。

在筛选达人时，优先选择与店铺类目一致的达人（服饰商家找服装类主播），达人的粉丝群体与产品受众重合度越高，转化率越高。

优先合作直播观众数（>1万）、场均销售额（>50万）、达人评分≥4.5分的达人，提供免费寄样服务，针对头部达人提供独家高佣金政策。

2）商家怎么和推客合作？

以星耀裂变推客分销小程序为例，商家在后台创建邀请二维码，用户扫码授权头像、昵称，绑定推客带货身份。

商家可以邀请忠实客户、内部员工、经销商、团购团长、社群群主、公众号创作者、达人博主成为推客。

3）达人二次转化，加入推客赚更多佣金

商家可以将达人资源进行二次转化，邀请达人成为推客，达人在不直播、不拍视频的时候，也能赚额外收入，主要有2种方式：

1、邀请达人成为商家的推客

达人有自己的变现方法，他的朋友圈也会沉淀很多资源，再加上IP属性加持，粉丝下单意愿更高，商家可以邀请达人成为推客，实现商品曝光和销量增长。

2、将达人的直播间、短视频授权给带货机构

带货机构邀请达人进行内容合作，将达人的直播间、短视频授权到推客分销小程序内，直播间和短视频经过推客二次转发，有助于提升流量和销量。

第一步：机构登录联盟带货机构管理平台，点击【推客带货】-内容合作-生成邀请二维码-达人扫描二维码-点击「开始合作」。

第二步：达人搜索服务号“微信小店带货助手"，进入达人带货中心-点击左上角头像-内容推广，进行短视频或直播合作授权。

短视频合作：点击「全部视频」-选择合作时间-设置对应的服务费（即给带货机构的佣金率）-点击「完成」后授权成功。

直播合作：点击「新的直播合作」-选择合作时间-设置对应的服务费（即给带货机构的佣金）-点击「完成」授权成功。

注：达人填写佣金比例，即达人愿意拿出多少佣金给带货机构，比如填写50%，达人佣金收入100元，则分出50元给带货机构，由带货机构再分配佣金给推客。

以上就是达人和推客的核心区别，商家该怎么选呢？答案肯定是2个都要做，合作的达人、推客越多，才能扩大品牌曝光，撬动私域流量，更快提升销量。

星耀裂变推客系统为商家提供推客招募、推客运营、推客激励、活动激励等功能，帮助商家管理推客，提升推客带货能力。

商家版：

商家只卖自己的产品，将现有客户资源转化为推客，无需入驻优选联盟，0保证金，0门槛，轻松构建自主掌控的推客团队，全程闭环运营，适合微信小店自营商家。

机构版：

商家缴纳保证金成为机构，既可以卖自己的产品，也可以分销优选联盟的商品，还可以推广达人的直播间、短视频，赚订单抽佣，适合有供应链、私域资源，能整合资源的机构。

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