星耀裂变 WEB资料弹屏

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

私域如何实现裂变引流,成交转化?学会这10个方法,营收再翻一倍

6月即将来临,儿童节、端午节、高考季、618大促、父亲节,营销热点扎堆,你的营销计划准备好了吗?


借势营销是商家常用的宣发手段,追热点也变成了每个商家的日常运营动作,抓住节日热点,借力使力,让品牌影响力、销量得以倍增,商家如何做好借势营销?

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为帮助商家在6月营销前做足准备,我们整理了关于私域转化、引流获客、客户营销、社群营销4大场景的10多种玩法,助力商家销量一路飙升,低成本轻松获客。

 

1)私域转化


在策划活动时,每场活动目的都不一样,想给品牌增加曝光,提升私域销量,还是想促进社群活跃,给私域引流,明确活动目的,策划才会更清晰,提升私域转化不妨试试这3个玩法。

 

i:砍价玩法


砍价裂变是鼓励客户邀请好友砍价,每邀请1位好友即可砍掉X元,客户能在砍价中随时购买,或必须砍到底价购买。


如果商品价值高、价格高,设置“砍到底价”,客户更有动力;如果商品价值低,价格低,设置“随时购买”,砍价次数不宜过多,避免打消客户积极性。


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例如:商家采用最受欢迎的一款儿童书桌作为砍价商品,吸引家长邀请朋友砍价,联动亲友圈共享实惠,依靠社交分享扩散传播,让更多的人参与砍价,实现成交。

 

ii:1元解锁


1元解锁玩法是鼓励客户邀请X位好友解锁,达到门槛后,能够以≥1元的价格购买商品,设置支付门槛,能筛掉一些不精准、羊毛党客户,便于商家锁定精准人群。


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例如:粽子品牌商家开展端午福利活动,1元秒杀20元粽子2粒,做拉新活动时,解锁人数15人,控制成本投入。


做福利活动时,解锁人数1人,即可轻松秒杀,做营销活动时,价格设置14.9元,5人解锁,裂变传播的同时,提升销量。

 

iii:抽奖玩法


抽奖玩法是鼓励客户邀请好友助力,获得抽奖次数,商家设置中奖概率,客户抽取奖励,此外,还支持普通抽奖,群聊抽奖,满足不同商家的营销需求。


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普通抽奖:客户无需好友助力,直接抽奖,适合商家开展日常运营、节日营销、互动活跃,例如:群内参与端午话题互动,即可免费抽奖,提升社群活跃度。


群聊抽奖:向指定企微群发起抽奖,非群内客户无法参与,商家可对特殊社群进行分层运营,专项维护,例如:A、B群是VIP群,商家可针对这2个群发起抽奖活动。

 

2)裂变引流


节日营销具有时效性,商家应在活动期间最大程度吸引流量,对营销活动进行预热,在私域进行触达推广,短时间实现密集成交,这4个老带新玩法能为活动快速积累流量。

 

i:企微裂变引流


企微裂变玩法,商家设置奖励,鼓励客户邀请好友添加企微,客户邀请指定人数后,即可获得奖励,结合各类节日,设计不同主题的裂变活动,例如:端午0元领粽子礼盒。


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ii:红包裂变引流


红包裂变玩法,商家设置现金奖励,鼓励客户邀请好友添加企微,客户邀请指定人数后,即可获得现金,这种玩法适用于所有行业,能让粉丝极速增长。


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iii:盲盒裂变引流


盲盒裂变玩法,商家设置奖励,鼓励客户邀请好友添加企微,抽取盲盒,100%中奖率能够吸引客户积极参与,盲盒玩法有未知性和趣味性,能调动客户参与兴趣。


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iiii:群裂变引流


群裂变玩法,商家设置奖励,鼓励客户邀请好友进入企微群,客户邀请指定人数入群后,即可获得奖励,快速扩大社群体量,便于商家一对多触达客户


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开展裂变活动时,注意这些细节,能让裂变效果放大N倍!


• 海报设计:与节日结合,能吸引更多流量,例如:浓情端午、心动520、六一儿童福利。


• 奖品设计:奖品、产品与节日相结合,打造客户需求场景,例如:儿童节与玩具、粽子和益生菌。


• 玩法设计:设置邀请排行榜,放大裂变效果,例如:排行榜前3名,额外获得粽子礼盒1箱。


• 增长风控:开启防刷验证,避免非正当行为刷取奖励,例如,设置问答验证、限制客户邀请速度。


• 裂变文案:裂变文案中除了说明规则外,还能给活动进行预热,邀请客户进群


3)客户营销


i:做好标签分类


想要精准了解客户需求,就要利用多维度的标签,快速了解客户行为、消费习惯、兴趣偏好等,为后续的客户运营和差异化运营奠定基础。


例如:


参与过裂变引流活动的客户就能被商家打上参与活动标签。

完成裂变引流活动的客户会被打上任务完成标签。


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星耀裂变企微SCRM的标签管理功能,能创建二级标签,便于给客户打上不同维度的标签,做好客户分类,例如:引流渠道下的二级标签有:公众号、朋友圈、视频号等。

 

ii:社群分流


针对私域客户标签、付费情况、活跃度,商家可细分群体,将高价值客户筛选出来,分层运营,从而设计种草、促转化等差异化的运营策略,持续跟进并提升客户转化意向。


iii:推送个性化内容


针对不同阶段、不用生命周期的客户,商家可通过SOP群发SOP群群发,1v1触达或批量触达社群,例如:给咨询过端午活动的客户,发放6月端午活动优惠券,实现精准营销。


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4)社群营销

 

i:预热


在活动开始前7-15天,商家着手开始准备活动预热,例如,准备种草内容、晒单内容、预热话术、朋友圈推送内容,还需准备同内容的多种不同文案,调动预热氛围。

 

ii:促活


在活动开始后,商家可以通过发红包、话题互动引导客户活跃,预告活动,包括下单后的附赠福利,例如:群内下单客户,晒单抽免单福利,晒单行为会影响其他客户的购买意向。

 

iii:转化


在活动期间时,除了附赠福利外,还可通过奖励积分的形式,转化客户,例如:端午活动期间,下单享积分翻倍,积分可免费兑换商品。


商家还能分享成交战果,或是库存告急通知,发放加赠冲单福利,以及活动倒计时,例如:最后2小时,营造活动限时紧急,进而快速成交。

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针对儿童节、端午节、高考季节点,商家具体怎么做呢?我们将从营销热词、营销方向、营销建议与玩法、商家案例着手,助力商家在营销节点找到适合自己的玩法,一起来看看吧!


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推荐玩法:盲盒裂变、抽奖玩法、砍价裂变、企微裂变。


商家案例:


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可复用的点:亲子运动营对应六一儿童节日,与节日相关联,活动主题为足球少年,奖品中也出现足球,与活动相关联,奖品都为生活用品,符合大多客户需求。


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推荐玩法:1元解锁、抽奖玩法、企微裂变、红包裂变、群裂变。


商家案例:


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可复用的点:玩转美好“粽”在分享的谐音梗,海报设计呈现端午元素,活动规则明确,奖品为优惠券、虚拟卡券、咖啡杯,优惠券能促进成交转化,虚拟卡券和咖啡杯受众面更广。


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推荐玩法:企微裂变引流玩法、抽奖玩法、砍价裂变


商家案例:


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可复用的点:结合当下热点,奖品与备考相关联,展示奖品卖点,以及书籍详细内容,符合考生需求,奖品更实用。

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视频号直播也是节日营销中最重要的一环,除了日常直播策划外,还要针对节日,策划专场或大促直播,此外,还要关注平台公告,提前做准备。

 

1)直播场景打造


根据节日主题,打造直播场景,包括直播间的背景、直播贴片、主播穿搭、直播间装饰、直播主题,从视觉上吸引客户停留,提升进房率


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2)直播布局规划


前期多方位选品测试,筛选商品并测试不同时间段的销售转化效果,根据数据反馈提前规划引流款、爆品、秒杀品等货品,为打造爆品奠定基础。


做好直播预约,给直播间积累更多流量,星耀裂变视频号裂变工具的直播预约,能够提升直播预约数,精准触达客户,将私域客户吸引到直播间,观看直播。


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大促开播时,重点设计讲品节奏,凸出爆品,在直播流量高峰期通过爆品秒杀等活动迅速引爆流量转化,持续拉高直播GMV。


全时段开播,拉长直播时长,期间注意直播实时数据,监测流量动态,同时将直播与私域联动,最大程度覆盖所有客群,高密度曝光直播间,提升直播成交转化率。

 

3)直播营销建议

 

i:客户购买省钱,提升直播成交


商家可以提前在私域招募直播分享员,传达分享方法,同步佣金奖励规则,开启自购省钱,引导客户进入直播间下单。


客户成为分享员后,不仅能获得佣金返现,而且比平时下单更优惠,非常有吸引力,也能为商家带来复购和转化。


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ii:分享直播间赚钱,获得更多流量


分享员自购下单后,商家还可引导他们将直播间分享给好友或朋友圈,好友下单,分享员也可获得佣金。


基于好友关系推荐,直播间成交更容易,更多的私域流量进入直播间后,平台也会给直播间推送更多公域流量


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iii:分享员团长发力,带动销量上涨


如果商家本身就有分销团队,那么商家可以将原有团队发展到视频号里,由各个团长带队,团队之间进行销量PK,实现更多曝光和销量上涨。


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星耀裂变视频号分销系统已打通视频号小店,商家能轻松设置商品、商品规格、分享员佣金,快速搭建分销体系。


结合二级分销、组队PK玩法、团长佣金、直播预约锁客功能,进一步提升直播销量。


还可通过分享员等级晋升、订单锁客、积分营销功能,提升分享员积极性,管理团队更轻松。

 

详细玩法&使用场景看这里:视频号分销最香的11个功能,原来是这么用的!

 

以上内容就是6月营销建议,扫码获取企微SCRM、视频号分销系统免费试用权,还有视频号小店运营海量资料免费学习,赶紧给大促做准备吧。


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