星耀裂变

自星耀裂变6月上线视频号分销助手以来，版本从1.0更新迭代到了5.0，在更新迭代过程中我们深知，分销裂变是视频号增长变现的重要策略之一。

优秀案例能够给我们提供宝贵经验和借鉴方法，本文将会为大家分享3个案例，帮助商家理清分销思路。

最后一个商家借助视频号分销为小店创造营收超60万，没有品牌光环，也没有主播影响力，你是不是也很好奇？为什么能在短时间内斩获如此亮眼成绩？

01

零售行业

第一个商家案例是零售行业，这个商家卖的是茶叶，有着10年的茶道经验，拥有多家线下茶馆。

入驻视频号后，凭借资深茶道知识分享，例如：如何泡茶、品茶，不同类型茶的渊源，以及不同季节喝的茶，茶具分享，茶道礼仪等内容，吸引客户停留。

商家将丰富的线下运营经验搬到线上，集“喝茶、买茶、玩茶、学茶”一体，拥有一套完整的体系打法。

接入星耀裂变视频号分销助手2周，分销订单800+，线上销售额突破35w。

想要做好分销，优质的选品少不了，商家选择了一款产量稀缺，市场价高的茶叶作为主推，通过对产品的详细讲解和溯源，只有在当下季节才能品味到的好茶，搭配优惠活动促进直播交易，刺激销量倍增。

同时在公众号推文会详解介绍茶叶溯源、采摘过程、制茶工艺，多维度的进行种草，引导分享员转发带商品的公众号推文。

1）分享员招募渠道

线上：

1、直播间推广：引导直播间客户联系客服申请成为分享员。

2、私域客户：邀请粘性较高的老客户成为分享员。

线下：

1、内部员工：邀请茶艺师和其他员工成为分享员。

2）分销规则设置

0门槛成为分销员：降低分享员招募门槛，扩大推广覆盖面。

自购佣金资格：客户成为分享员以后，自行下单可获得佣金，提升产品复购率，分享给朋友还可赚钱佣金。

佣金刺激提高传播动力：高额的佣金比例，能够激励分享员传播积极性。

佣金自动结算：佣金自动结算功能，刺激分享员积极性。

3）分享员激励

培新交流维护分享员：建立分享员专属交流群，分享分销方法，分销经验，提高分享能力，及时做好分销答疑。

现金激励提升分享积极性：针对当日前3名出单的分享员，连续7日分享直播间到朋友圈或群的分享员，除了得到佣金，还可额外获得现金奖励。

02

教培行业

第二个商家案例是教培行业，在教育行业颇具影响力，在做视频号前已有分销团队，顺理成章的把之前的分销员都发展成视频号分享员，循序扩张分销规模。

商家借助视频号分销助手快速搭建招募-激励-转化完整分销链路，激励分享员分享直播间，创造更多收益。

视频号开播后，号召分享员和团长资源分享直播间、推文种草、公众号矩阵推广，近一周，分销订单1200+，销售额突破30w+。

既然是教育品牌，商家围绕线上课程、学习用品、益智玩具、学习机等产品，推荐给不同人群，通过直播讲解，再加上过硬的品牌效益，以及能拿到比品牌方更有力度的价格，实现销量增长。

教培行业做视频号分销的优势在于，目标客群庞大，潜在客群特征类似，就像家长和家长之间会相互推荐自己觉得不错的课程，品牌和知名度很容易传播开来。

另外一个优势，能够提高高客单产品转化率，例如：平时500多的课程，成为分享员后再下单可获得佣金，以一个很优惠的价格就可以买到，有效提升转化。

1）分享员招募渠道

线上：

1、私域客户/群聊招募：通过在私域里招募分享员，有一定信任基础，推广起来更高效。

2、现有分销团队：利用现有分销团队成为视频号分享员，分享员忠诚度高，推广积极性高。

2）分销设置

除了设置0门槛成为分销员、自购佣金资格、佣金刺激外，商家还开启了二级分销佣金模式，二级分销能够快速裂变分享员，吸引更多家长加入，商家和分享员均可获得更多收入。

由于部分商品佣金奖励很高，商家将佣金结算方式设置为手动结算，手动结算能够方便掌控资金安全，避免佣金损失。

3）分享员激励

设置分享员等级激励：分享员完成销售额后，可自动升级，享受更高佣金待遇。

设置销售榜单激励：以周/月位维度，销售榜单前3名的分享员，可额外获得200元现金奖励。

组队PK：由每个团长去发展各自的下线，每个团之间进行PK，销量最高的团队可获得现金激励。

03

生鲜行业

最后一个商家案例是海鲜行业，这个商家是做海鲜，其实海鲜行业很多都是个体户，再加上多数是白牌商家，没有太高知名度，同时受到了来自线下销售瓶颈的冲击。

作为主营干海参的源头商家，也面临着同行涌入，竞争激烈的现实问题，由此，商家把期望寄托于线上渠道，希望能突出重围。

海鲜讲究原产地，讲求品质新鲜，通过视频化方式，使其看到产品源头，看到保质保量的实物，促成线上消费。

在短视频链路上，积累素材，创作有吸引力的内容，例如：更新一些有冲击力的捕捞画面，海捕场景。

直播链路上，打造高适配、能够留住客户的直播间，有吸引力的塑品话术，优惠的价格，最终实现成交。

最后再结合视频号分销功能，最大限度提升曝光度，经过一系列的运营策略，使商家在视频号闭环成功，最终实现分销订单1000+，销售额突破68万+。

1）分享员招募渠道

线上：

1、老客户推荐：由于在线下经营时有部分老客户资源，商家将这些客户发展为分享员，老客户对商家更信任。

2、小店客服入口：客户咨询客服后会弹出自动回复，在自动回复中引导进群，随后在群内招募分享员。

线下：

1、主播/员工：将负责维护群的助理和每位主播都邀请成为分享员，开播后积极进行分享。

2）分销规则设置

除了基础分销设置以外，联动线上+线下双渠道招募分销员的同时，还将分享人群分为分享员与核心分享员2类，针对不同的分销人群制定相应的佣金比例与权益，提升传播动力持久性。

3）分享员激励

设置额外奖励：针对月度分享最积极分享员和销售额最高的分享员，可获得海产奖励1份。

设置锁客激励：开启锁客后，客户通过分享员下单后，后续自行购买，分享员还可获得佣金，分享员收入增加。

经过对以上3个商家案例的分析，我总结了5个商家在做视频号分销中可复用的点：

1、开启佣金收入提醒，能实时看到收入增加是关键，是分享员最大动力。

2、组队PK玩法，可提升整个团队销售额，趣味性更大。

3、开启二级佣金，快速裂变分享员加入，提升小店销量。

4、开启锁客功能，分享员获得更多佣金收入，越有动力分享。

5、开启分享员自购，招募分享员同时，提升复购率。

以上就是本期案例分享，这几位商家虽然在视频号算不上头部，但赢在了对视频号分销模式灵活运用上，利用好视频号独有的分销模式，少走弯路，更快创造营收。

商家还值得关注的一个数据是：近8成视频号消费者通过品牌方或商家官方渠道来购物（比如自播），而非达人或其它机构，商家和消费者建立信任，更简单直接，所以商家自播是趋势。

试用商家同款视频号分销工具，添加增长顾问详细沟通。

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