视频号的变现功能已经相当完善，打通了微信生态的商业闭环，实现视频号、企业微信、公众号、小程序等组件的商业功能交互，提供了微信生态上的一站式购物体验。

视频号的变现数据也是相当精彩，2023年腾讯公开课发布了视频号直播电商的成绩单——销售额同比增长800%，平台公域购买转化率提升超100%，客单价超200元。

随着视频号功能不断完善，数据日渐亮眼，更多的商家和个人入局视频号。这其中，我们的用户在使用星耀裂变视频号裂变工具进行引流时，常常会问到我们关于视频号变现能力的问题

我们的视频号粉丝和直播观看人数不多，能变现吗？

我视频的播放量不高，做视频带货能取得效果吗？

我们作为TO B企业，需要长线的沟通才能成交，视频号在私域这一块是否可以提供新的机会？

针对大家对视频号变现的不同问题，小马为大家整理了视频号的六大变现方法，主要分为六类：直播带货、视频带货、引流私域、广告收入、平台任务、知识付费。

其中更是多元地结合了我们星耀裂变视频号裂变玩法，来助力商家视频号更高效的变现，一起来看一下吧！

一、视频号·直播带货

1 什么是直播带货？

直播带货指的是，商家在直播间直接售卖产品来进行变现。产品来源可以是视频号小店自己的商品，也可以是来源于带货中心其他商家的商品。

2 如何开通视频号直播带货

开通卖别人家产品的带货中心：实名认证+开通视频号直播功能+足额保证金（初始只需缴纳100元），即可获得直播带货权益。

开通卖自己产品的视频号小店：提交营业执照、法人身份证、法人验证等营业证明信息，并且签署开店协议。详见官方视频号小店助手小程序入口，按照引导即可注册。

3 如何提高直播带货效果

视频号直播的变现仍然是依赖流量的。

我们在做商家调研时发现直播方面反映最多的两个问题是：

1、刚入局视频号，私域布局少，直播间冷启动难

2、做视频号一段时间了，直播间人数少，商品曝光很低

基于此类情况，我们上线了视频号直播裂变，并且成功帮助教育行业、电商行业、美业等商家解决视频号直播流量的问题。

>>> 视频号直播裂变玩法变现

>>> 变现路径

参与活动>预约直播>分享好友>完成任务>观看直播>直播间内下单>完成变现

>>> 玩法流程

用户的具体操作步骤如下：

① 粉丝扫描海报二维码，参与活动

② 点击“预约直播”

③ 粉丝想要领取奖品，邀请好友扫个人专属海报二维码

④ 邀请人数达到商家设置的目标时，即可领取奖品

用户基于此四种操作，可以实现裂变循环，来达到直播间预约人数的不断增加。

不同于用户刷到直播停留，或者转发用户邀请观看。

“视频号直播裂变”是给到用户一个吸引点或利益点，邀请好友预约直播可以免费领取奖品。

直播开始前，视频号直播裂变可以达到的效果：

1、实现直播间预约量的不断增加，以此达到直播间的冷启动，获得更多流量推荐。

2、提高用户的精准度，奖品可以与直播间的商品相关联，愿意参与活动的用户精准度是更高于直播间自然流量的用户。

二、视频号·视频带货

1 什么是视频带货？

视频带货指的是，通过视频号短视频挂车售卖产品，当用户在刷短视频时，在视频左下方点击商品按钮，即可跳转视频号小店或者带货中心商品购买。

2 如何开通视频号视频带货

视频带货需要持续发布优质作品并且有效粉丝数达到1000个。商品会展示在作品左下角并以购物袋形式展示。

1、在发表视频时，轻触「扩展链接」并选择「商品」

2、如果没有短视频商品分享权限，需要先进行申请，轻触视频号 > 右上角人像 > 创作者中心 > 帮助与反馈>创作权益 >3级功能解锁 > 申请加入

3 如何提高视频带货效果

我们先来看一下视频号的推荐机制：

私域： 朋友观看>点赞推荐>系统算法推荐>更多用户点赞推荐>更多的算法释放

已关粉丝： 已关注的粉丝观看>点赞推荐>系统算法推荐>权重增大>更多算法释放

视频号各个数据的重要程度：

完播率>点赞量>评论量>转发量

综合来看，视频的播放量，是影响其他数据的重要指标，进而影响视频推荐量和曝光量。为了解决商家视频播放量增长慢、完播率低的情况，我们上线了视频号视频裂变玩法。

>>> 视频号视频裂变玩法

>>> 变现路径

参与活动>观看视频>点击视频商品链接>商品下单>完成变现>分享好友>完成任务

>>> 玩法流程

用户的具体操作步骤如下：

① 粉丝扫描海报二维码，参与活动

② 观看商家设置的视频

③ 粉丝想要领取奖励，邀请好友扫个人专属海报二维码

④ 邀请人数达到商家设置的目标时，即可领取奖品

不同于在视频中暗示用户下单，在视频评论里提醒用户下单的方式，“视频号视频裂变”是给到用户一个吸引点或利益点，出于利益和需求观看视频，实现播放量和完播率的快速增长。

视频号视频裂变对视频带货有以下效果：

1、 提升商品的曝光时长：以奖品吸引用户观看视频，但必须达到商家设定的视频和固定时长，商品获得曝光时长就变长了。

2、 提高完播率获得更多流量扶持：为达到商家设定的观看时长并领取奖品，用户完整观看视频，从而 提升视频的完播率、点赞量等数据，实现视频推荐量的增加，更好的促进变现。

三、视频号·私域引流变现

1 什么是私域引流变现

私域引流，最有效的就是，将视频号的粉丝或者观看用户，引流到企业微信。

2 私域可以解决哪些商家的变现困境

TO B企业：产品非消费品，需要与客户深度沟通，需要持续跟进客户，这时候采取引流到私域的方式，进行客户长期的跟进服务和转化。

实体门店：产品需要引流到线下，需要通过线上短视频和直播的方式获得流量曝光，把潜在用户引流到门店，去现场完成体验以及转化。

加盟商户：产品需要线上线下结合沟通，把有加盟意向的用户沉淀到企业微信里，进行管理和持续地跟进。

3 视频号官方的主要引流手段

1、主页添加微信组件

对于已认证蓝V的视频号支持在主页设置添加企业微信的选项，用户可以一键添加企业微信。

2、短视频添加扩展链接

扩展链接：目前扩展链接支持公众号文章、红包封面以及商品链接，其中公众号文章的操作性是最大的，可以引导关注公众号，购买私域商品，添加企业微信等。

3、直播推送企微名片

已认证视频号，且在主页添加了「添加微信」组件的商家，直播的时候可以一键推送企业微信名片，用户不需要进入主页就可以直播间中添加微信。

以上三种方法都存在一个问题，用户的自主选择性很高，需要主页信息的铺垫、视频内容的强相关性、直播中不断引导，速度相对较慢，难以实现私域的快速沉淀。基于此，星耀裂变上线了视频号+企业微信的玩法，实现高效的私域引流。

4 如何提高私域引流效果

视频号+企业微信双重引流

>>> 变现路径

参与活动>添加企业微信>沉淀私域变现>点击观看>视频或者预约直播链接>分享好友>完成任务

>>> 玩法流程

用户的具体操作如下：

① 用户扫海报二维码，【添加企业微信】参与活动；

② 点击【预约直播/观看视频】；

③ 预约直播/观看视频；

④ 邀请好友添加企业微信+预约直播/观看视频；

⑤ 达到目标人数，完成任务领取奖品。

对商家来说，【视频号+企业微信双重引流】玩法是最快积累公域和私域用户的运营手段。不仅可以帮助商家解决直播间和视频无人观看等问题，还可以在企业微信将留下来的用户进行精准触达和运营转化。

将私域用户引导至视频号直播间或者去观看视频，都能够通过视频号的推荐机制带来更多较为精准的公域流量。

同样，将公域用户引导添加企业微信，后期通过不断触达和运营，用户就会对品牌有一定的关注和了解。这些用户不仅会成为视频号很好的冷启动来源，还便于后期转化和成交。

四、视频号·广告收入

1 什么是广告收入

广告收入，主要分为两类。

第一类是本身的客户资源，当你有一定的粉丝量与影响力，就会有品牌方付费在你的视频号上打广告，或者企业本身有相关企业资源可以合作。

第二类是视频号互选平台，这是视频号本身的官方广告接单平台。

2 视频号互选平台的要求与开通方式

入驻视频号互选平台标准：

1、视频号粉丝量10000以上

2、已通过视频号个人实名认证

3、持续发表优质原创内容

入驻路径如下：

点击视频号【创作者中心】-【更多】-【互选平台】，符合条件的创作者点击即可开通。

五、视频号·平台任务

1 什么是平台任务？

通过完成【视频号小任务】平台发布的任务来赚取佣金，任务类型包含推广品牌或者游戏，最后以视频效果结算收益。

简单地讲,就是某品牌发动大量视频号主去推广曝光自己的产品、小程序或者APP。

2 如何参与视频号平台任务

创作者只要满足以下两个基础条件，就有机会参与小任务！

1、有效关注人数（粉丝数）在100及以上

2、持续发表优质原创

参与路径如下：内容创作者中心>创作者服务>更多>视频变现任务>选择与筛选

3 如何实现收益并查看收益

对创作者而言，提供了新的变现途径，且门槛更低了。一方面，创作者在起号阶段更容易获得回报，从而坚持创作。另一方面，创作者可以自主选择符合自身调性的品牌任务，既保持一贯风格，又获得创作回报。

六、视频号·知识付费

1 什么是知识付费？

通过视频或者直播的方式，销售线上/线下课程/咨询类服务的知识性质的产品，最终实现变现。

2 知识付费主要变现形式

直播知识付费，是目前视频号知识付费变现的主要形式，最近以教育行业以及AI人工智能尤为突出。

教育行业的产品，只要分为两种。

第一种是自己精心打磨的课程，客单价较高，直播介绍精细。

第二种是低价引流课程，客单价低，介绍快成交速度也快，主要为了引流付费课程和提高直播间人气。

从人工智能的产品我们也可以看出，知识付费的课程也可以是分销别人的商品，像某个AI产品，就搭建了多个矩阵账号以及多个直播间来完成视频号变现。

七、总结

以上就是视频号变现的六大玩法的讲解啦，结合裂变玩法产生的高效效果，你get到了吗？

这六种玩法我们该如何选择呢？

我们可以长线和短期的“快慢”结合，并且实现私域的不断沉淀。

“快”：快速变现，打通私域变现的方式

直播带货+直播裂变

私域运营+视频号企业微信预约直播玩法

“慢”：形成自己的IP，私域的长期运维转化

视频带货+视频裂变

私域运营+视频号企业微信观看视频玩法