星耀裂变

大家好，我是娜娜！

星耀裂变在全网首发第一款“视频号裂变”工具后，不同行业的品牌商家都使用“视频号直播裂变”成功为直播间引流。

今天，娜娜就来给大家拆解一个美业行业的品牌商家利用“视频号直播裂变”工具，以邀请助力预约直播拆盲盒的形式，成功为直播间引流的活动案例。

该品牌视频号的目标用户主要是女性群体，定位旨在让生殖养护成为一种生活习惯。品牌商家主要从事于美业行业，主营皮肤管理、美容护肤、半永久纹绣、美发美甲等。

可以看出，品牌商家前期通过视频内容积累目标用户、扩大品牌知名度，而本次直播是该品牌商家利用视频号进行的首场直播。

>>> 活动裂变路径

① 朋友圈、社群等渠道看到活动海报；

② 扫描海报二维码，参与活动；

③ 点击“预约直播”；

④ 将个人专属海报发送给好友，邀请好友助力；

⑤ 任务完成后，领取奖品。

>>> 活动玩法

>>> 直播提醒

直播开始前，微信服务通知界面会发送“预约的直播开播提醒”，点击“观看直播”进入直播间。直播预约人数越多，开播后涌入直播间的流量就越多。

在视频号首次直播开始前两天，利用星耀裂变【视频号直播裂变工具】进行直播预约。以邀请好友完成任务后领盲盒的形式，实现预约直播人数7152人。

本次视频号直播裂变活动的层级到达了20级，可以看出在第15级时，用户参与人数最多。通过数据反馈活动整体较优，后期活动时可以加大渠道推广，会带来更好的裂变效果。

在这场直播中，前期利用邀请助力抽盲盒的形式预约直播，直播时以直播内容和砸金蛋等奖品吸引用户，最终直播间观看人数7667人，分享直播间1781人，成交额实现4.1万元。

▲ 商家视频号直播数据-视频号助手后台

▲ 商家视频号直播数据-视频号助手后台

>>> 可复用的点

① 品牌背书：品牌Logo、创始人，增加活动真实性；

② 内容大纲：预约直播奖品及本次直播的利益和价值；

③ 稀缺性：粉嫩套盒免费送1000套。

>>> 可优化的点

① 海报主副标题可说明免费领盲盒，给到用户活动诱饵；

② 海报上让用户直观地看见盲盒奖品都有什么，提高用户参与活动的积极性。

在确定裂变活动奖品时，应该先清楚用户画像、了解用户需求。从用户的角度出发，结合自身品牌的业务来确定活动奖品，这样不仅可以增大活动参与人数，还可以沉淀精准用户，为后期转化做准备。

本次直播裂变活动的用户群体以女性为主，奖品设置将美业品牌和女性群体相结合，以盲盒的玩法来进行。盲盒内包括花西悦正装套盒、粉嫩套盒、卫生巾、内衣洗衣液、喷雾、面膜等高价值奖品，激发用户的参与度。

除了直播前邀请助力预约直播，完成任务后可以领取盲盒奖品和排行榜奖品外，正式直播时直播间内，也设置了多轮抽奖、砸金蛋等领奖品活动。