星耀裂变

之前给大家分享过几个以公众号为引流入口，将用户引入企业微信私域流量池的活动案例。

今天换个角度带大家来看看，这个品牌是如何将用户从企业微信引流到公众号实现拉新率90%的呢，有哪些点值得我们借鉴！

慧做会计是一财经类在线教育平台，主要为备考会计的学员提供题库、课程、资讯的相关服务。

活动采用的是企业微信号裂变玩法

一、裂变路径：

用户扫描活动二维码，添加客服企业微信个人号，获取专属活动海报和文案；

分享转发海报邀请好友为其助力，邀请的好友数达到任务目标值则表示任务完成，领取兑换码，进入公众号兑换奖品。

从路径我们可以发现，此次活动和常规的企业微信号裂变活动相比，有两个不同之处：

1.引流至公众号

用户完成助力任务后，需要将领取到的兑换码复制到公众号来兑换奖品。

这样一来，用户可同时完成关注公众号和领取奖品的两个动作

从而帮助品牌将企业微信裂变的好友巧妙引入公众号领域，最终实现企业微信和公众号的双重引流增长。

2.引导用户入群

首先，在用户添加企业微信号的欢迎语中，以备考交流群为诱饵，埋设了邀请进群的动作；

随后又以备考抢学营为利益点，通过链接的形式给用户再次推送了入群邀请。

利用这种反复触达提醒的方式，可最大化地将裂变活动的粉丝引入企微社群，为后期的运营和转化做铺垫。

二、活动海报

海报风格比较统一，基本上都是以标题+官方信任背书+书籍图展示+0元包邮领取的组成形式。

标题：标题在很大程度上决定了用户是否会参与活动，因此一定要有足够吸引用户的利益点。像上面海报的免费领取…等都让用户看到了活动价值。

内容大纲：通过书籍实图、发货时间等内容的展示，突出了奖品的价值，激发用户的参与积极性。

信任背书：用“官方教材”作为信任背书，能增加活动的真实性，有利于提高用户的活动参与率。

紧迫感：利用海报底部的“限量××份”、已参与用户的人数等元素反映产品的稀缺性，给用户制造一种紧迫感。

整个海报设计以简洁为主，能让用户一眼看明白海报想表达的内容，降低了用户的阅读成本，用书籍做裂变的朋友可以借鉴。

三、活动文案

文案一：

@ #昵称# 

/调皮邀您0元领取

1️⃣【纸质】2022中级官方教材三科，免费包邮送，预计2月底发货。

2️⃣领取方式：

① 将下方海报发送到【朋友圈或好友群】

② 邀请【40】位好友帮你扫码助力，即可免费领取2022中级官方教材三科

（PS：任务完成后，会自动弹出兑换码，复制兑换码关注#公众号：考呀呀中级会计 后，进入个人中心-奖品兑换中安排兑换，即可免费领取纸质书籍。）

3️⃣回复【1】，可免费进入2022中级备考交流群。

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恭喜，前99位幸运儿可免费领：2022中级名师精讲课

点击下方链接0元领取（可复制打开）：??

https://kyy1.cn/IhdVfvY

#人气排行榜# 

文案二：

@ #昵称# ，速点下方为好友助力

点此进入【22年初级备考交流群】https://kyy1.cn/kmirrlW

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/调皮 【纸质】 【22年初级会计官方正版教材】领取方式?

领取方式：

① 将下方海报发送到【朋友圈或好友群】

② 邀请30位好友帮你扫码助力，即可获取

?注意：此为预售，教材发布后立即发货（预计1月）

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点击链接查看好友助力进度??

#人气排行榜# 

这两个活动文案有3个可借鉴的细节点：

1.书籍形式

活动文案都对奖品书籍的形式做了强调，“纸质、官方教材”等文字内容，着重体现出了活动奖品的高价值。

2.奖品发货时间

特别说明了奖品的发货时间，“2月底、1月发货”，防止后期出现不必要的麻烦，加强用户对品牌的好感度。

3.引导入群

加入了引导用户入群的动作，以链接和回复关键词的形式，将用户引入企业微信群沉淀。

社群运营动作

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社群主要通过群主介绍+打卡领资料+分享考试知识来保持活跃度，从而增加用户粘性，最终提高转化和复购率。

1.打卡领资料

在社群用打卡的方式来领取备考资料，一方面能保持社群的活跃度，另一方面也能提升用户对品牌的好感度。

2.分享考试知识

通过考试资料知识的分享，让用户看到社群的价值，进而来提高留存率，方便后期触达和运营。

3.新人福利

进群自动发送新人福利，并告诉用户社群的规则福利有哪些，帮助用户建立第一印象，提高社群留存率。

从整个拆解来看，慧做会计的私域体系搭建，首先是利用企业微信号裂变活动，搭建企微私域流量池；

再将用户导流进公众号，实现企业微信号+引流公众号双赢目标，最后通过企微社群来运营和转化用户。