星耀裂变

今天给大家分享一个家庭教育——【新父母说】的企业微信裂变活动。

这个品牌通过裂变活动不仅做到了为企业微信拉新获客，而且还同时给直播间引流了数千人。

一场活动，实现了企业微信和直播间的双重增长。下面我们来看一看它是如何做到的，有哪些点值得我们借鉴。

01 品牌背景

新父母说由樊登读书创始人樊登、新教育发起人朱永新教授联合发起，为0-18岁孩子父母打造的学习中心。

主要通过课程及训练营的方式，帮助用户搭建知识体系并实践运用。

02 私域引流策略

1.引流方式

用企业微信号裂变来拉新引流

2.引流路径

用户通过扫描活动二维码，添加企业微信客服号，收到欢迎语和进群邀请，进入社群，最后将用户引流到直播间进行转化。

大家平时在做活动时，是如何实现既给企业微信拉新又能给直播引流的呢？

大多数客户，通常会让用户以邀请好友的方式来领取直播课。比如，要邀请xx人，才可领取xx直播课程。

用这样的方式，虽然实现了裂变拉新的目的，但用户的参与度并不高，因为目前市面上直播属于供大于求的现状，用户端并不缺直播，而企业方严重缺流量。

新父母说与大家不同的是，在用户添加企业微信后，先告知用户已获得直播课程，可直接进入直播。

紧接着再以超值赠课福利来诱导用户，要想领取额外福利需要邀请好友助力。这时用户为了获取福利，会主动邀请好友帮其助力，参与意愿会较高。

比如，它近期的一裂变活动，通过超值赠课福利的方式来吸引用户参与活动，并通过分享转发邀好友助力来领取奖品，从而帮助企业微信快速裂变获客。

如此一来，既给企业微信做了快速拉新，将用户沉淀在企业微信的私域当中，又给直播做了引流，实现了企业微信和直播的双重引流。

3.引流文案

• 好友欢迎语

欢迎语一：

#昵称# 恭喜你！！！成功领到5门年终直播大课！

稍后我将邀请你进群，学习直播课程！

【超值赠课福利】

?3门年度爆款课程任选一门学习！

领取方式：

❤海报为你准备好了，邀请3位好友帮你扫码添加班主任，即可领取奖励

?排行榜前3名加赠699元《深度阅读》训练营！

欢迎语二：

#昵称# 恭喜你！！！成功领到【家庭生活-大咖直播课】

⏰我将稍后邀请你进群学习大咖直播课程！

【超值赠课福利】

?赠课给2位好友，免费领价值59元【樊登主讲爆款课程30讲】

?赠课给5位好友，免费领价值299元14天《心态》行动营内部课程

领取方式：

❤海报为你准备好了，邀请好友帮你扫码助力，即可领取奖励~ 

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通过这两个欢迎语，我们可以发现，开头第一句话都是告诉用户可以直接看直播。后面再告诉用户有超值赠课福利，要想获得福利需要邀请好友助力。

这样做一方面让用户觉得活动门槛低，参与积极性更高；另一方面，用超值额外福利刺激用户将活动传播给更多的人，达到了快速获客的效果。

• 入群欢迎语

入群欢迎语除了学习安排、课程详情外，还有一个自我介绍部分，包含昵称、坐标、职业、一句话介绍自己等等内容。

自我介绍，既能让活动方进一步了解到用户信息和需求，方便后期触达转化；又能增强用户的活动参与感，从而提升对品牌的好感度。

4.活动海报

新父母说的海报风格基本一致，大体上都是标题+授课老师展示+课程内容+总价值xx+限时0元领取的组成形式。

标题：标题是海报最关键的一要素，一定要主题明确。像上面3个活动海报的标题都重点突出了活动的核心利益点，让用户看到了活动价值。

信任背书：授课老师的展示，更能体现出活动的真实性，让用户对活动有更多的信任，有利于提高活动的参与率。

内容大纲：通过展示具体的课程内容，更能体现出课程价值，让用户清晰的看到课程能带给自己的好处有哪些。

紧迫感：海报底部，“线上课程总价值……限时0元抢购”，给用户制造一种紧迫感，刺激用户参与。

整个海报设计，从标题、信任背书、内容大纲和为用户制造紧迫感来看是非常值得借鉴的，用课程做裂变的朋友可以直接复用。

社群主要通过班主任在社群介绍+推送课程信息、答疑解惑与粉丝互动的形式来保持活跃度，从而加强与用户的粘性，为后期的营销转化做准备。

社群日常运营节奏：

1.发送频次及时间：日常3-5次/天，通常在早上8点、中午12点、下午3点、晚上9点左右。

2.发送内容：课程预告、直播链接、解答疑问、分享知识。

3.发送形式：文字、图片、链接。

从整个拆解来看，新父母说的企业微信私域搭建是非常完整且成功的。

首先利用企业微信号做裂变获客，搭建企微私域流量池；再将裂变拉新的用户引入企业微信群沉淀，最后将社群用户引入直播间做转化，从而形成了一完整的裂变增长变现闭环。