星耀裂变

都说男人懂起美妆来，不仅自己买买买，还能让女人买买买。

现在的普遍现象是，开始护肤和化妆的男生越来越多了，男性在变美路上的消费力开始凸显，精致的猪猪男孩们开始花心思打理自己。

那么，作为美妆、医美的品牌商们，该如何在这个接近万亿的市场，分到一杯羹。

今天我们不看完美日记，毕竟市面上关于完美日记的私域打法随手都能抓一把，我们就看小品牌该如何做好自己的私域流量池。

下文要分享的私域流量池，是指企业微信或公众号。

如何指数级增长私域流量池的用户数，这里用的是任务裂变的底层逻辑，商家提供奖品，用户通过邀请好友助力（添加企业微信，或关注公众号）来获取奖品。

这里有两个关键点

1、裂变活动中奖品的选择？什么样的奖品，既能吸引用户，又能便于后期转化？有自己产品和代理商，在选品上又有什么区别？

2、裂变活动的引流环节，将用户引流到哪里更合适？线上商城和线下门店在引流上有哪些不同？

有产品的品牌方包含，有自己的美妆产品，医美产品等

比如这个客户，在做裂变活动时，他们就用自己产品的小样、或者周边来做活动奖品。

看到海报参与活动的用户肯定是对品牌产品感兴趣的，以及本就是品牌的潜在用户人群，其次在拿到活动奖品亲自使用后，觉得不错也会再来购买。

对于医美品牌，有两种情况。高客单价医美项目，比如平均客单价都在好几千元，甚至是上万元；另一类是低客单价的医美项目，如美甲，美睫。

对于高客单价的医美品牌，可以采用两种形式。

1、9.9元/1元抢购奖品

用口红、面膜、修眉刀等作为活动奖品，用户邀请3个人、5个人就可以低价购买。

2、0元领

用黑头仪、注氧仪等作为活动奖品，用户邀请20、30人即可0元领。

客单价高的产品，用户不会立刻付费，所以我们要先将有这个需求群里的用户引流到自己的私域，再对用户进行分层转化。

对于底客单价的医美产品，我们可以采用直接转化的方式

用超值的产品价格做诱饵，吸引没有体验过此项目的用户，或没有体验过本品牌的用户。

比如这个活动

邀请5个好友助力，则可以39.9元领500元的产品体验卡，用户领到卡后，就可以到线下门店去体验。

进入到商城后，你会发现美甲、美睫这些项目的价格，都在500元之内，平均在两三百，这也就意味着，你的卡会有余额。

只要第一次的用户体验过关，那么80%的用户就会再加一点费用来体验第二次，进而让用户完成更多次的消费，甚至是成为会员。

代理商/平台方，这些商家自己不生产产品，更多的是售卖各大品牌的美妆产品，我们主要从用户量级来分一下

中小平台多用大牌产品秒杀，或小样做活动奖品

比如下面这个活动，用兰蔻精华水、雅诗兰黛眼霜做奖品，用户邀请3-5人，就可以以低于市场的价格购买。

另一类是用大牌产品的小样，或者化妆包等周边产品做活动奖品，吸引用户参与。

再来看一下大平台是怎么做的

像蘑菇街这样体量的商家，就可以直接用购物券做奖品，可以是针对新人的券，也可以是回馈老客户的券，不管哪类券，用户都是很喜欢的。

对线下门店而言，将线上的流量引流到店是关键，那么如何引流转化率高，且用户的接受度也高呢？

转化率最高的方式：线上裂变，线下核销

用户看到奖品，通过邀请好友助力完成任务，在领取奖品的环节，不直接让用户填写收货地址，而是给他一个核销码，让用户到线下来核销

不管是要用户自己体验的医美门店，还是卖美妆的门店，这个引流方式都是适用的

同时为了能尽快转化用户，还可以在核销的日期上做限制，类似下面这样的形式

还有另一种引流转化方式，在小程序商城核销领取，特别是对于医美门店来说，用户是必然要去线下门店的，那么就可以把用户先引流到小程序商城

用户在商城看到其他心仪的产品，也许会一起下单，就算不下单，也在用户心里种了一颗种子，让他知道这里是有更专业、更全面的医美项目

再来看线上门店应该如何引流转化？

对于线上门店主要也有两种方式：

1、直接到小程序或微商城兑换领取

2、再次引导添加客服号，然后领取奖品

也就是将完成任务的高质量用户集中沉淀在某一个或几个客服号，而这几个客服号一定要重点运营，是企业很重要的数字资产。