星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

美的,企业微信裂变活动,裂变层级19级!速来学习

大家好,我是娜娜~


今天和大家分享一下【美的】的企业微信裂变活动,这场活动的裂变层级达到了19级(一级用户仅1000人左右)、裂变率1906%(活动裂变率=拉新人数/任务推广人数),很多细节点都值得学习,下面就一起来看看!


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注:本次活动过程中,以及活动结束后,并没有看到官方的转化动作,文章主要从裂变拉新的维度来和大家做拆解。



01
活动裂变流程


本次活动采用企业微信+公众号的双重裂变,且是三阶任务+排行榜的玩法,听起来有点懵?具体来看用户路径截图


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1、扫描活动海报上的二维码,关注公众号

2、按照公众号的指引,添加企业微信客服号

3、企业微信客服号推送活动文案和专属海报


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4、分享至朋友圈,邀请5位好友助力完成一阶任务,得漱口水

5、邀请13位好友助力完成二阶任务,得洗手液

6、邀请29位好友助力完成三阶任务,得美容导入仪

7、继续邀请好友助力,排行榜第1名领1399元礼包;第2-5名领598礼包;第6-10名领298元电动牙刷;第11-50名领98元洗手礼包


这就是三阶任务+排行榜的玩法,适合一场活动多种奖品的场景,如果参与用户不是很多的情况,那么排行榜可以只设定前5名或前10名有额外奖励,作为激励。



02
活动文案细节


美的这次的裂变活动有两个细节文案,和大多数活动都不同


1、好友助力提醒文案


以往的助力提醒文案,都会告诉用户,你的好友xx已为你助力,完成任务还差几人。


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但美的这次活动,助力提醒,会将活动规则再次告知用户,因为是三阶任务,用户要记住每一阶对应的目标值是比较困难的,通过这样的内容推送,让用户对规则清楚明了,减少用户回看消息的频次,以及客服的工作量。


设置了两个关键词回复内容,分别是排行榜和活动海报,方便用户查看自己的排名,领取海报邀请好友。


2、任务完成后提醒文案


当用户完成三阶任务后,再有好友助力时,系统会发送助力提醒,常规的裂变活动这里的文案,会告诉用户好友xx又助力了,目标值+1。


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但美的本次活动在这里,重点推送了排行榜的规则,最大化刺激用户,持续传播邀请好友参与活动。



03
活动攻略


活动攻略的内容可以是两种形式:

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一种是【美的】本次活动这样,告诉用户具体的奖励机制

另一种是像【生财有术】活动这样,告诉用户如何参与活动,如何邀请好友助力


这个活动攻略出现在两个场景,一个是排行榜中,活动攻略里;另一个是用户完成3阶任务,推送给用户。

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本次活动攻略有一个重点内容,就是对排行榜不同名次,邀请人数的限制说明。有了这个限制,可以很好的控制活动的成本。


如果在文案中告知用户,人数限制问题,会特别冗余,通过这样的形式,可以很好的避免这样的情况。



04
活动海报


本次活动共两张海报,除了标题和底部引导有文案的差异外,其他设计都相同。


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主标题分别为:“美的不花钱派对”和“美的宠粉节”,最终用的是左边的海报。


“不花钱派对”传达的信息更准确,用户清楚的知道这是一个免费的活动;而“宠粉节”传达的信息就比较多,可能是折扣活动,可能是发抵扣券,也可能免费送奖品。


其次底部引导,“全民0元领,包邮送到家”和“与你乐翻天,欢喜送到家”相比,前者利益点更足。


总的来说,美的这次的活动看似比较常规,但很多细节都值得大家借鉴和学习,唯一遗憾的是,目前未看到转化用户的动作,后期再和大家同步美的的转化环节。


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