星耀裂变 WEB资料弹屏

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

3年销售额翻6倍,年入20亿 ,简爱突围乳业市场的底气何在?


酸奶是全球最受欢迎的发酵乳制品之一。

最近几年,中国酸奶市场正在开启一场“高端”争夺战。作为消费者,或许我们对这场“大战”所知不多,但能切身感受到,超市货架上的酸奶琳琅满目。

那今天小编就给大家分享一个无添加低温酸奶品牌——【简爱】

下面就从私域的角度带大家来看看,简爱有哪些点值得我们学习和复用!


01

品牌背景


简爱酸奶,  国内无添加低温酸奶品牌 ,隶属于朴诚乳业(集团)有限公司,产品定位中高端。成立5年时间,公司年化增长率超过160%,跻身低温乳品市场前10。截止2020年6月,销售渠道覆盖国内200余座城市。


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(数据和图片来源于网络,如有侵权请联系删除)


致力于打造从原奶到零售终端全链条的服务能力,并于2019年布局上游供应链,打造产业链工厂+牧场一体化模式。


02

私域引流


引流路径一公众号-自动回复欢迎语-引导加入官方群

公众号新关注自动回复埋设了企微入口,用户点击海报,识别海报二维码添加企微个人号,即可进入社群。

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引流路径二:公众号客服-自动回复欢迎语-引导小程序抽奖

用户扫描客服自动回复欢迎语,引导用户点击小程序卡片抽奖,中奖率100%,进而促进粉丝转化。

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引流路径三:公众号-菜单栏-召唤客服

公众号菜单栏也设置了导流入群的入口,用户点击【召唤客服】,识别二维码添加客服,客服自动回复欢迎语,引导用户进入社群。

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引流路径四:小程序

除了上面这些引流方式之外,简爱在小程序设置的【分享有礼】玩法也是一大引流亮点:

规则如下:

通过【邀请好友】【朋友圈分享】按钮分享给新人好友,好友领取百元优惠券后下单签收,每满三人即可兑换1张百元无门槛酸奶券,兑换酸奶。激励用户分享转发活动,从而帮助社群和小程序做拉新。

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目前简爱的引流入口是设置在公众号菜单栏,位置深,曝光率小,能真正覆盖到的用户比较有限,拉新的效率并不高。

建议可以直接用公众号的抽奖裂变等玩法来做引流,路径简单直接、效率又高。


03

社群运营


1.社群基本信息

社群名称:

简爱+会员福利+数字群

入群欢迎语:

用户入群后会第一时间发送欢迎语,并告知用户社群的福利价值和群规,在这里可以获得什么,进一步提升用户留存率。

社群日常内容:

主要以快乐宝藏下午茶、简爱月末狂欢、奶乎乎食谱get、谣言粉碎机等优惠及产品相关或小程序卡片为主,一般情况下,每天早中晚发布3-4条信息,很有自己的规律。

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2.社群促活策略

a.福利活动

简爱的社群经常有活动,比如,会员日膨胀专场、第①场、第②场、周四社群专享福利、快乐周五等活动;

可以只是换了个产品推广,优惠力度并没有说特别的大,但给用户的感觉就是产品多样,福利多多。也能提高用户的参与积极性和社群活跃度。

b.用户问答

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当用户提问时蓝蓝会及时回复,体现了品牌的可信度和专业性。


04

品牌IP人设


1.人设基础信息

昵称:蓝蓝 | moo30号,通过昵称向用户传递了品牌人设是呆萌可爱的蓝蓝moo,有利于加强用户对品牌的认知。

头像:呆萌可爱的蓝蓝moo作为头像,既俏皮活泼不会显得过于刻板,与自身产品具有极大的关联性。

企微个人信息:用户可直接添加【蓝蓝moo】企微,无需验证;直接推送欢迎语。

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添加后的欢迎语也在第一时间向用户表明其个人定位、可提供的福利、入群链接等信息,方便用户及时快速了解品牌。


2.朋友圈设计

朋友圈的发布规律一般每天2-3条,工作日主要以品牌活动、干货知识、产品种草为主;而周末主要以生活化、科普类的分享为主。背靠朴诚乳业,向用户传递品牌的态度、理念,符合人设定位。

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通过品牌IP人设的打造,逐渐拉近了用户与品牌之间的距离,同时,也进一步加强了用户对品牌的认知,有利于提升品牌影响力和知名度。

以上就是我们本次更新的相关内容!

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