星耀裂变

    在疫情加速了公域流量的迭代背景下，随之而来的是私域流量的崛起，各大品牌商纷纷搭建起了自己的私域流量池，而私域流量的价值在于能够成为每个品牌的私有资产，可以高效、免费、无限次、反复触达自己的粉丝，不受平台的约束。

    搭建自己私域流量池势在必行，将流量牢牢的掌握在自己手中，从而降低获客成本，那么如何高效低成本的获客将会成为很多商家的难题。

    今天跟我看看，如何用企微裂变低成本获客？

    和传统的内容、广告投放类的营销方式相比较，裂变营销是将广告费让利给消费者，通过奖励分享传播让老用户带动新用户，实现分享好友拉新，并且通过用户的反馈进行动态调整的流量存续运营策略。

    裂变获客的基本定义就是：品牌通过技术驱动，让传播个体（种子用户）通过有偿社交分享（获得奖励/福利/满足自我价值等），帮助品牌拉新运营，为品牌带来多个新用户的增长目标。下面是我们裂变获客的流程图~

    常见的裂变玩法有很多，如好友裂变、群裂变、红包裂变、砍价裂变、积分裂变、一元解锁、定位裂变等等，这些玩法新颖，在裂变的过程中掌握了用户心理，刺激传播。我们着重介绍以下三种裂变获客玩法（其他几种裂变玩法我们在前期文章中有介绍，有兴趣的小伙伴可以去翻阅）

    积分玩法属于比较常用的营销手段，商家通过平台发起活动，粉丝扫码参与活动领取专属海报，邀请好友扫码添加企微后获得积分奖励，粉丝可以进入积分商城消耗积分，兑换奖品，奖品类型多样化。

亮点功能：

支持二级积分奖励制

奖品类型多样化

    定位裂变顾名思义商家根据粉丝地理位置发起活动，精准实现线下/区域引流。商家通过平台发起活动，粉丝扫码参与活动通过GPS定位，若属于商家活动范围则会生成专属海报，将海报分享给身边的好友，好友扫码进入定位页面，若属于商家活动范围则添加企微好友助力成功，不符合则会告知不在活动范围内，同时系统会根据粉丝位置自动导流距离最近的门店客服号。

亮点功能：

精准区域获客（最小范围30m）

自动匹配距离最近门店

LBS热点图

    线下渠道自然流量获客，通过用到渠道码这个工具，通过平台给每个员工生成一个专属二维码，员工推广专属码将客户添加企微好友，自动化分类打标签，为搭建私域流量池做好基础。

    渠道码可以解决很多场景化问题，例如电梯广告效果统计、DM单页、地推效果统计、线上某一渠道广告投放效果统计，可以单独统计每个渠道的推广效果并倒流给微信，并且可以自动化标签，企微成员可以区分客户来源渠道，精准化营销。

绑定多个导购成员，系统平均分流，自动锁客不会在分配给其他成员。

    商家在朋友圈、公众号、社群等渠道推广，后台会生成不同的渠道码生成数据报表，支持导出活动数据，通过查看及分析、对比不同渠道的引流效果，帮助企业更加有针对性地优化引流活动。

    商家在投放不同渠道的时候，例如：付费推广、官网、自媒体平台等，可以实现个性化欢迎语，给不同渠道的客户设置发送不同的欢迎语。

    如A店主打水果、B店主打快餐同时倒流给一个成员，那么可以给AB门店分别设置个性化欢迎语。

    投放渠道设置官网、公众号、朋友圈等，标签也可自定义，标记粉丝来源渠道。

    渠道活码永久有效，支持随时更换分流成员，无须更换二维码，员工离职也不会收到影响。

    这种玩法常用于线下引流，通过让利引导粉丝线上交易下单，特别是在近几年疫情的困扰下，线上交易是减少损失必要的途径。如果客户没有添加企业微信成员为好友，在浏览商品详情页时，将提示添加好友，获得好友专享优惠或者首次添加好友优惠。将客户沉淀为企业微信私域客户，客户触达率极高且可重复触达。

1、避免客户流失

引导添加成员企业微信，转化为私域资源。

2、抓住成交机会

通过直接的利益刺激，驱动客户消费。

3、培养客户对品牌的忠诚度

好友专享价，维持客户，并让客户长期享受特权，提升对品牌的忠诚度。