星耀裂变 WEB资料弹屏

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

【酣客酱酒·盲盒裂变】是如何做到吸粉20000+的?


今天来给大家拆解一个关于饮品行业精选公众号增长案例,通过公众号发布文章可以看出该账号更文频次和阅读量都不高,并且用户活跃度较低,但就是这样一个公众号,通过裂变玩法实现了单日拉新1w+裂变层级12级的好成绩,往下看数据。


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本文适合人群:

想要快速且低成本为公众号获客的运营人,特别是从事食品、饮品、零售行业的运营人员。


阅读本文您将了解:

1、活动具体裂变路径

2、怎样定位活动奖品

3、活动海报主题

1
 活动背景 


该公众号的目标人群是男性群体,细分到年龄段是30-60岁之间,如职场人士、企业高管、退休者等。品牌定位,旨在让全世界爱上中国酱酒、享受中国品质。


2
 活动裂变路径 


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活动裂变路径:

① 朋友圈/社群了解活动规则;

② 扫码关注公众号,获取专属海报及活动规则文案;

③ 粉丝分享转发海报,邀请好友为自己助力;

④ 完成任务,盲盒中奖后,用户领取券或提交收货地址;


活动玩法:

①多阶任务,每邀请5位好友助力即可获得一次抽盲盒机会,每人最多三次机会;

②人气排名玩法,排行榜前20位 ,且邀请人数超过39/69/99/199人额外获得一份奖品。


活动文案:

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Hello,欢迎参加「酣客酱酒」0元拆酱酒盲盒活动!

玩法1——拼手气:

✅ 请将下方专属海报发送到【朋友圈或微信群】

✅ 每邀请【5位】好友关注「酣客酱酒」公众号,即可获取1次拆酱酒盲盒的机会

✅ 每人最多有【3次】拆酱酒盲盒的机会


盲盒无空盒,开到什么发什么!

盲盒内有正宗茅台镇酱香酒——酣客经典版500ml / 100ml、酣客标准版500ml / 100ml,及酣客碰杯、酣客充电宝、酣客长绒棉毛巾、5.5折酱酒品尝券等好礼


玩法2——拼人气:

在现有活动基础上,持续邀请好友关注「酣客酱酒」公众号(已邀请的用户数据保留) →查看排行榜及好友助力详情 

✅ 排名1-3名的用户,且邀请人数超过【199】直接得1199元酣客经典版500ml

✅ 排名4-5名的用户,且邀请人数超过【99】直接得445元酣客标准版500ml

✅ 排名6-10名的用户,且邀请人数超过【69】直接得285元酣客经典版100ml

✅ 排名11-20名的用户,且邀请人数超过【39】直接得89元酣客标准版100ml


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️好友取关,邀请统计将被扣除(┬_┬) 


长按保存下方海报,发给好友助力领酱酒


  

3
 活动奖品 


在确定活动诱饵之前,首先应挖掘用户喜好,了解用户需求,再结合自身的业务来确定活动奖品,找到用户与品牌的交集,这样不仅可以带来精准的流量群,且为后期的转化做好基础。


本次活动采用盲盒玩法,盲盒营销是指以随机化、概率性的售卖方式,激起人们的好奇心甚至是赌博心理,“究竟下一个会是什么?”的心理,让用户欲罢不能逐渐上瘾,从而开启非理性消费,特别是当盲盒内有“限量版”产品的时候,这种非理性消费会被无限放大,就如泡泡玛特。


本次盲盒包括一些品牌酱油、酣客碰杯、酣客充电宝、酣客长绒棉毛巾、5.5折酱酒品尝券等,奖品的价值也是非常高的,激发粉丝的参与度。

4
 活动裂变海报 


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可复用的点:


活动主题:海报主题简短突出,用户阅读成本低;

内容大纲:补充主标题,出奖品价值;

奖品价值:奖品的多样性且都与自身品牌相关联;

稀缺性:2230盒限量送,增加奖品稀缺性。


可优化的点:


奖品包邮的信息应该在海报标题体现,打消粉丝疑虑,提高粉丝参与活动的积极性;


5
 活动数据 


活动拉新人数:2w+,任务完成率:73.72%,活动留存率:88.01%,活动裂变率:2307.09%


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本次活动的任务完成率比较高,任务完成率 =一阶完成人数 / 任务推广人数,说明邀请5个好友对于大多数粉丝来说,是比较容易完成的。


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活动裂变层级:12级


活动方首次在公众号发送活动海报,公众号粉丝看到海报扫码参与活动,此时公众号粉丝被称为一级用户,通过一级用户(公众号粉丝)的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户,以此类推。 


当裂变层级大于10级时,通过数据反馈活动整体优级,可以加大渠道推广,会带来更好的裂变效果。


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