星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

单日拉新2.4w+,裂变层级21级,这个美妆活动有哪些可以复用的点?

大家好,我是娜娜


今天来给大家拆解一个美妆类的活动,这个公众号在做活动前,每日的拉新人数在100以内,更文频次很低,从1月到6月,只更新过3篇文章。就是这样一个公众号,在使用星耀任务宝后,完成了单日拉新2.4w+裂变层级21级的好成绩。


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从后台的数据截图可以看到,6月7日,单日的拉新人数为2.4w+,这个服务号的注册时间为2018年10月份,是一个老号,所以单日拉新人数虽超过2w,但是账号仍处于安全状态,如果你是比较新号,那么建议单日拉新人数一定不要超过1w。



本文适合人群:

想要快速、低成本为公众号拉新的运营人,特别是从事美妆行业的运营人员。


阅读本文你将获得:

1、活动裂变路径

2、如何确定活动奖品

3、活动海报亮点

4、本次活动可复用及待优化的点





1
 活动背景 



该公众号的目标人群是女性群体,细分到年龄段是20-40岁之间,比如高校学子、职场人士、企业高管、自由职业者等。品牌定位,旨在让女性可以更安全、更健康、更高效的变美。


推文的内容形式没有固定风格,视频、图文都有,文章的内容风格不统一。




2
 活动裂变路径 



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活动裂变路径:

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动,获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报,邀请好友为自己助力

④ 完成任务,填写收货地址,等待发货


活动玩法:

单阶任务,邀请10位好友即可领取活动奖品。


活动文案:

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3
 活动奖品 



在确定活动奖品之前,先要挖掘用户的痛点,了解用户的需求,再结合自身的业务来确定活动奖品,将用户的需求点与自身业务找到交集,这样不仅可以带来流量,而且为后期的转化做好基础。


本次活动的公众号,目标人群是20-40岁的女性,这个群体的女性变美是她们永恒的话题,每个人都在不遗余力地让自己更美,减肥和面膜是她们口中的高频词汇。


那么最终为什么选择用面膜来作为活动奖品呢?


1、基于用户需求,品牌主打的产品有面膜和精华,从人群的使用度来看,使用面膜的人群更多,通过微信指数和百度指数也可以看到,面膜的热度是高于精华的;


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2、符合时节,夏天到了,姐姐们的皮肤都需要补水,需要修复,这款面膜功效符合当下的需求;


3、高价值,原价199元一盒,现在邀请10个人就可以得到,获得感很强,粉丝觉得很划算;


4、和自身业务匹配,送的奖品是自家的产品,如果用户的使用感受度好,那么就会去商城自行购买,从而将普通用户转化为付费用户,提升用户的LTV值。


根据我们30000+实战裂变活动的积累,对活动奖品做了如下归纳(强烈建议保存):


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4
 活动裂变海报 



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可复用的点:


活动主题:海报主题突出,0元送,文案简洁,意思明确;

内容大纲:水嫩牛奶肌养成秘诀,简单明了,突出奖品核心卖点,帮助你养成牛奶肌;

奖品价值:原价199元,输出奖品价值,让粉丝感到自己占了很大的便宜;

稀缺性:1000盒限时送,突出奖品稀缺性。


可优化的点:


① 包邮的信息在右下角,不够明显,可将“包邮”放在产品附近,突出包邮,降低粉丝疑虑,降低粉丝参与活动的门槛;


② 可将海报标题字体再大一些,让海报在缩小的状态,也可以看清主题内容。


关于任务宝,如果想要了解更多,点击查看?5年30000+实战裂变活动案例,我们公开了1w字的任务宝增长干货




5
 活动数据 



活动拉新人数:2.5w+,任务完成率:84.98%,活动留存率:73.06%,活动裂变率:1028.34%


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本次活动的任务完成率比较高,任务完成率 = 任务完成人数 / 任务推广人数,说明邀请10个好友对于大多数粉丝来说,是比较容易完成的。


后期可测试12-15人,根据任务完成率的数据,进行实时调整,最终确定出最优解,实现既可以多拉人,又不会让粉丝感到任务难完成。


活动留存率 = 活动净增人数 / 活动拉新人数

本次活动虽然有开启“取关扣除人气”,但留存率相较于其他数据,还是比较低的,主要和公众号的内容质量有很大关系,后期要提高内容质量。


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活动裂变层级:21级


活动方首次在公众号发送活动海报,公众号粉丝看到海报扫码参与活动,此时公众号粉丝被称为一级用户,通过一级用户(公众号粉丝)的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户,以此类推。 


当裂变层级大于10级时,说明活动是非常成功的,建议加大渠道推广。而本次活动的裂变层级高达21级,十分硬核,如果有渠道,可继续做推广。




6
 待优化的点 



1、推文内容


本次活动裂变数据很好,但是活动结束后的掉粉率有点高,主要原因是公众号的推文内容质量不是很高,且内容形式、内容风格不统一,用户无法持续得到有价值的内容,就会有部分用户选择取关。


建议还是要用心做内容,任务宝裂变是获取用户的一个快速方法,但想要用户长期的留在这里,并且产生购买行为,内容的质量一定是要提升的,这样才能留住客户。


2、对接有赞商城


此次活动用户完成任务后,点击链接在表单填写收货地址,等待收货,整个活动链条都没有给商城做导流,建议这里做优化。


如何优化?

将裂变活动与商城对接


星耀任务宝后台可以和有赞商城无缝对接,裂变活动参与用户的标签也可以同步到有赞商城后台,当用户完成任务后点击链接,就可直接跳转到商城,从商场填写收货地址。这样不仅让用户成为商城会员,为商城导流,且可以给其他商品做转化。


3、助力提醒模板消息


本次活动助力提醒使用的是模板消息,没有添加任何跳转链接,建议后面加上客服链接或商城链接,为客服号或商城多次导流。


4、定向推送


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后台看到此客户已开通了消息通功能,并给参与活动用户打了标签,那么就可以在活动中,定时定向的给参与活动的粉丝(不包含完成任务的粉丝)推送消息,引导用户继续邀请好友完成任务;活动结束后,推送消息给全部参与活动的粉丝,引导他们去商城查看更多商品。


好啦,本次案例拆解就到这里,还想看哪个行业的裂变案例,评论区告诉我哦~



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